18.08.13 | ビジネス【経営】

貴社の経営は、本当はもっともっとうまく行くはずです。貴社の経営にブレーキをかけている何か（疾病）があるはずです。それらを見つけ出して、このブレーキ（疾病）の治療・予防の方針を学ぶ事ができれば、明日からの経営が激変するはずです。

経営がうまく行かない理由…企業が患う５大疾病について言及いたします。

■病名１：【分散症候群】という病は…

 

経営体（そもそも世の中）の諸々はすべて、時間の経過とともに複雑な方向に、増える方向に動きます。世の中のベクトルは複雑化・増加であって、単純化・減少ではありません。従って、自然に物が増え、書類が増え、手続きが複雑になり…高コストになります。品揃えが増え、在庫が増え…総花的になります。

弱くなります。人は仕事が増え（自らが増やし）…多忙になります。故に、強烈に意識しない限り、時間が経過するごとに会社はややこしくなります。弱くなります。長時間労働や生産性・収益性の低さの主たる原因の一つはこれだと思っています。

 

■この様に、複雑化・増加のベクトルに巻き込まれ、対応できていないがゆえに生産性・収益性の低さを招いている状況の経営体を【分散症候群】と呼びます。

 

【分散症候群】の経営体には、以下のような症状が現れます。

１．社内の動きが遅く（悪く）なる。

２．オペレーションのミスが多くなる。

３．経営コストが割高になる。

４．商品、サービスが総花的で特徴がない。

５．頑張っているのに儲からない。

６．新しい商品、サービスを創造できない。

 

いかがでしょうか？

 

■【分散症候群】という疾病を整理します。

 

○商品やサービスの幅を広げ過ぎて、マーケティングが曖昧になる病です。誰に・何を売るかがぼやけてしまっています。

 

○原因

商品の品揃えやサービスの幅を持たないと売れないとの思い込みが原因です。企業は何もないところから始まります。このステージでは品揃えの強化や幅が必要です。しかし、一定のレベルを越えたあたりから、商品の品揃え、サービスの幅、事業領域を絞りながら成長を遂げるべきです。拡大は面を広げることではなく、面を狭めて深堀することです。このあたりが誤解されています。だからこの病気が蔓延するのでしょう。

 

○症状

経営資源が分散され、社内のありとあらゆるものが複雑になるため、動きが悪くなります。対応が遅くなり、ミスが多発し、全体にコスト高になります。各商品やサービスの磨きこみも十分でなく、総花的な品揃え、サービスを提供しており、これといった強みもありません。

 

■【分散症候群】への対応は…止めて・減らして・集中して・尖ることです。これを『単純化（Simple化）』と定義します。

 

○対策は…すべてを単純化（Simple化）することです。

１．減らすことです。絞り込むことです。

２．自社の強み（ツキ）を探して特化することです。

 

■経営体は大きく５つの疾病を患っていると思っています。

その有病率は決して低くありません。

 

◆病名１：分散症候群　　…有病率５０％

◆病名２：安売り症候群　…有病率５０％

◆病名３：財務無策症候群…有病率７０％

◆病名４：前のめり症候群…有病率４０％

◆病名５：お人好し症候群…有病率６０％

 

◎これらの疾病に対する処方箋が以下です。

 

【ＳＰ（Simple＆Profitable）経営 基本方針】

◆第１条：すべてを単純（Simple）にすること。

◆第２条：高収益（Profitable）な企業作りを目指すこと。

◆第３条：手持ち資金を潤沢（Ample）に維持すること。

◆第４条：変化に対応できる柔軟性（Flexible）のある企業体を維持すること。

◆第５条：経営判断を明確に（Clearly）にすること。

 

…次回号につづきます。

 

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