23.01.11 | 所長通信

アメリカでガールスカウトの団員が、ボランティアでクッキーの訪問販売をしたそうです。その中である一人の少女が、断トツ一番でクッキーを売ったことがありその記録は未だに破られていないそうです。さてその少女はどのような方法を取ったのでしょうか？

彼女がとった戦略はとてもシンプルでした。まず、ある家のドアをノックして「ガールスカウトに３００万円寄付してくれませんか？」とお願いします。突然そんなことを言われても家の人はびっくりして、もちろんそんな依頼に応じる人は一人もいません。
そこでその後に「では、せめてガールスカウトの300円のクッキーを買っていただけませんか？」と尋ねると、ほぼすべての人が応じてくれたそうです。
これをビジネスの世界に応用すると、最初にダメもとの大きな商談の話を持ち掛けて、その後でせめてこれくらいの取引に応じてもらえませんか？と提案をすることで取引を成立させるといったことにも応用できそうです。