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ビジネス【マーケティング】
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- 13.12.01 | ビジネス【マーケティング】
- チャレンジャーには、異なる２つの戦略がある[佐藤達郎のマーケティング論]
- 以前に市場での地位は大きく４つに分かれ、
リーダー／チャレンジャー／
フォロワー／ニッチャーと
位置付けられることと、
あなたの所属する組織が
リーダー的存在である場合に
気を付けるべきことについて、考えました。
今回は２位か３位、チャレンジャー的
地位にいる場合について考えてみましょう。 - 続きを読む
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- 13.11.17 | ビジネス【マーケティング】
- 業界誌に広告を出すことになったら… [佐藤達郎の今すぐ使える！マーケティング手法]
- 知人の女医さんがアメリカで医院を開業していて、
現地に住む日本人向けの雑誌に、
半ページほどの広告を出すことになりました。
私が広告・マーケティングを
大学で教えているということで、
彼女は予定されている広告原稿を私に見せて、
アドバイスを求めて来ました。 - 続きを読む
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- 13.11.03 | ビジネス【マーケティング】
- あなたの会社、市場での地位は次の４つのうち、どれですか？ [佐藤達郎のマーケティング論]
- マーケティング論では、
自社の市場での地位によって、
戦略は変わると考えます。
市場での地位は、大きく４つに分かれ、
リーダー／チャレンジャー／
フォロワー／ニッチャーと位置付けます。
リーダーとはそのカテゴリーでの
シェアナンバー１の存在。
チャレンジャーは、ナンバー２かナンバー３。
サイズからしてもポジションからしても、
リーダーを脅かし得る存在を指します。 - 続きを読む
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- 13.10.13 | ビジネス【マーケティング】
- “書いてある”ことと“伝わる”ことは、別物。絞ることこそ、仕事です。
- 以前にご紹介した「無駄な工夫のオンパレード」に加えて、
多くのチラシにはもう一つの「致命的な欠点」が見られます。
それは、
「伝えたい情報をすべて書いてしまっている」
ということです。 - 続きを読む
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- 13.09.29 | ビジネス【マーケティング】
- 「お客様の言った通りに」は不正解。“顧客志向”の難しさ。
- マーケティングの基本の一つは“顧客志向”です。
マーケティング登場以前はもっぱら作る側の都合で、
たまたまできた製品、作りたかったから作った製品を
なんとか売ろうと努力していました。
そこに、マーケティングが“顧客志向”をもたらしました。
顧客の欲しいモノを作る、顧客が欲しいサービスを提供する。
いまや多くの企業が、そんな風に考えてビジネスに
挑んでいます。
ですが難しいのは、
「顧客志向＝お客様の言った通りにする」ではない、
ということです。 - 続きを読む
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- 13.09.15 | ビジネス【マーケティング】
- 「インサイト＝お客さんの“ココロのツボ”」を、探り当てよう
- マーケティングや広告の世界で
いまや聞かない日はない言葉に、
インサイト（Insight）という
キーワードがあります。
辞書で引くと、
“洞察”などという訳語が出てくるのですが、
これでは何のことやら分かりません。
実際はコンシューマー・インサイト
という形で使われることが多く、
“消費者のココロのツボ”“消費者のホンネ”などと訳されます。 - 続きを読む
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- 13.09.01 | ビジネス【マーケティング】
- そのチラシ、よく見てみましょう！工夫のし過ぎに要注意!!
- 区役所の方々の勉強会に招かれて、
広告やマーケティングの話をしたことがあります。
その時“ついでに”という感じで、
そこに何枚かあったチラシについて
意見を求められました。
正直、私の目から見ると、
ヒドイものばかりでした。
その中でも最もヒドかったのが、
役所主催のフェスティバル集客用チラシ。
どこがダメか一言でいうと、
「無駄な工夫」のオンパレードなのです。 - 続きを読む
- 税理士法人エスペランサ
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