19.08.10 | ご案内・ご紹介

■ クライアントに同行して、アラブ首長国連邦へ

８月初旬、韓国系クライアントに同行して、アラブ首長国連邦（UAE）に出張。
ビジネスの中心・ドバイを拠点に、シャルジャ～アジマンと、UAEを南北に走ってきた次第。

アラブ首長国「連邦」の名が示す通り、7つの国が集まって「連邦国家」を形成しているUAE。
そもそも異なる部族だが、唯一、共通するのは、各国とも「絶対君主制」であること！

それゆえ、政治・行政はもとより、ビジネスにおいても、
王族関係者が絶対的な力をもつアラブだけに・・・
王族関係者との人的なつながり、信頼関係が、日本とは比較にならないくらい
ビジネスのベースにもなることに、かなり驚きながら同行。。。

地元有力者から、電話一本でかけつけてくれた政府関係者も。
日本では、関係省庁での昼間のMTGが中心となるところだが、
（42度にも上る、8月の灼熱のせいだけでもなかろうが・・・）
日が沈んだ夕刻以降からのMTGになることも多い。

それにしても、人と人のつながり、信頼関係を土台にしたアラブ特有のビジネス展開・
意思決定の速さには、日本人として本当に驚く！

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■ クライアントに同行して、アラブ首長国連邦へ

８月初旬、韓国系クライアントに同行して、
アラブ首長国連邦（UAE）に出張。
ビジネスの中心・ドバイを拠点に、シャルジャ～
アジマンと、UAEを南北に走ってきた次第。

アラブ首長国「連邦」の名が示す通り、
7つの国が集まって「連邦国家」を形成しているUAE。
そもそも異なる部族だが、唯一、共通するのは、各国とも「絶対君主制」であること！
 
それゆえ、政治・行政はもとより、ビジネスにおいても、
王族関係者が絶対的な力をもつアラブだけに・・・
王族関係者との人的なつながり、信頼関係が、日本とは比較にならないくらい
ビジネスのベースにもなることに、かなり驚きながら同行。。。

地元有力者から、電話一本でかけつけてくれた政府関係者も。
日本では、関係省庁での昼間のMTGが中心となるところだが、
(42度にも上る、8月の灼熱のせいだけでもなかろうが・・・)
日が沈んだ夕刻以降からのMTGになることも多い。
それにしても、人と人のつながり、信頼関係を土台にした
アラブ特有のビジネス展開・意思決定の速さには、日本人として本当に驚く！


■ ボーダーレスなビジネス展開にも驚き！

さらに驚くのは、ビジネス展開がグローバルなこと！！
ドバイ首長国の政府関係者に会っていたはずが・・・
話が進むうちに、連邦国家UAEをすぐに超えて、
近隣国のバーレーン、オマーン、クウェート、サウジアラビアへと
中東での市場展開の打ち合わせが、次々と広がっていく。

さらにアルジェリア、モロッコは、人口規模は小さいが需要旺盛な市場・・・
エジプトまで伸ばせば、人口も市場規模も大きいので、もっと魅力的と・・・


■ アラビア半島の地図を片手にしないと。。。

日本人の私からすると、お恥ずかしながら、
アラビア半島の地図を片手に持っていないと
会話の中の市場の広がりすら、ついていけないほど。。。

ビジネスの対象となる市場が、国境など意識せず、
まさにボーダーレスに展開・議論されていくことに、
かなり刺激を感じながら、日々、走り回ってきた。


■ 噴水ショーの余韻を味わう間もなく、日没後MTGが勝負！

 先日のドバイでも、19時30分の待ち合わせからスタート。
前段の打ち合わせを終えて、21時から10分間、
ドバイモールの噴水ショーでひと息。

その後、ビジネス・ディナーを一緒に取りながら、
政府関係者が駆けつけてくれたのは、なんと21時30分。
そこから、詳細にわたるMTGが始まった次第。。。

英語漬けもあり、かなり疲れて、
ホテルで連日ブログを綴り続けた次第。

そんな刺激的な場面を与えてくれたクライアントに
感謝するとともに、だからこそ、一生懸命、
グローバルな展開についていかなければ！！

　　　　　　2019年8月
　　　　　　　　　　　山　　崎　　泰