21.12.15 | 所長通信

皆様こんにちは、税理士の佐藤です。
「あなたは知らぬ間に誰かに支配されて行動している」と、言われたら少しドキッとしませんか？中には「私は会社にいるときは社長に支配され、家に帰れば妻に支配され、散歩をしている時は犬に支配されている」などと言う方もいらっしゃるかもしれません。しかし、そういう事ではありません・・・

私たちは自分が下した決断や行動は自分の意識下で合理的に且つ理性的に判断した結果だと思っています。しかし実は人間の意識は自分でコントロールできる意識と自分ではコントロールできない無意識の２重構造になっていて、多くの人は知らぬ間に自分の意識では管理できない無意識に支配されて行動しているのだと言う事が、多くの心理学者によって明らかにされています。
ではどれくらい私たちは無意識に支配されているか？と言うとハーバード大学のマーケティング学教授のジェラルド・ザルトマン教授によると、なんと思考や感情の９５％はこの無意識に支配されているそうで、多くの神経学者がこの９５％ルールを採用しているのだそうです。
実は世の中にはマーケターと言われる人たちがいて、顧客の無意識に働きかけて自分たちに出来るだけ有利に行動させる事を考えて仕掛けをしている人たちがいます。来月以降のメルマガでそのテクニックのいくつかをご紹介させて頂き、皆様の販売活動のヒントにして頂ければと思います。