15.05.17 | ビジネス【マーケティング】

アイディアを選ぶための8つのテクニック。今回は、その（3）と（4）をご紹介しましょう。

まず、（3）は「そのアイディアのダメなところは何かを、言葉にしてみる」です。前回ご紹介した（2）で良いところを言葉にした“応援タイム”がひと段落したら、次は“このアイディアのダメなところは何か”を言葉にしてみましょう。

ここでは、一見文句のつけようがないアイディアに対してでさえ、あえて“ダメなところ”を探して、言葉にしてみます。いじわるオヤジのような目線でいきましょう。できれば、目つきも少し悪くして、何か悪いところがあるはずだという目線で、頭を働かせましょう。

このテクニック（4）には、3つの意味があります。

1つ目は、もちろん、ダメなところも承知のうえで“最適な案”を選ぶということです。ものすごく良いところがあっても、それを上回るダメなところがあれば、そのアイディアを採用するべきではありません。

2つ目は、最終的に“選び・決めて”実行する案を、のちのちブラッシュアップすることです。この段階で“ダメなところ”が洗い出され、言語化されていれば、実行案を詰めて行く時に、ダメなところを減らすことができるはずです。

3つ目は、上層部や他部署やお客様企業の決定を受ける際に重要になります。決定権を持つ人は多くの場合、“ダメなところはないか”という視点で検討するものです。そこで欠点を指摘されても、自分達でダメなところを検証しておけば、その対応策などをしっかりと述べることができます。


さて、次は（4）の「外資企業のPros＆Consという考え方。ポジとネガ」に進みましょう。

（2）と（3）で見てきたように、どんなアイディアにも良い点とダメな点があります。一見パーフェクトに見えるアイディアでもネガティブな点はあるし、逆に箸にも棒にもかからないように見えるアイディアにも、なにがしかポジティブな点はあるものです。

日本の会議では「ポジ・ネガ」などと呼ばれるこの考え方。英語では、つまり外資ではPros＆Cons（プロズ・コンズ）と呼ばれ、何かを“選び・決める”際には検討するのが普通になっています。Prosが良い点で、Consがダメな点ですね。

そもそも、物事にはすべて、良い点とダメな点、光と影が存在する、と考えた方が、アイディアを“選び・決める”プロセスはうまくいきます。ダメな点も勘案したうえで良い点があるから、その案を選ぶのです。あるいは、良い点を活かしたいから、ダメな点を承知で、ダメな点を低減する措置を取りながら、そのアイディアに決めるのです。

誰が見ても良いアイディアであれば、何も選ぶのに苦労をすることはないし、“選び・決める”テクニックを学び、磨く必要はありません。しかし、多くのビジネスシーンでは、“絶対にコレ”と誰もが思えるアイディアなんて、出て来ないのが普通です。

このあと、（5）の「戦略コンサルのMECE（ミッシー）も、ゆる～く参考に」に進みます。次回も、引き続き8つのテクニックについて、ご紹介していきたいと思います。


佐藤達郎の今すぐ使える！マーケティング手法


[プロフィール]
佐藤 達郎（さとう・たつろう）
多摩美術大学教授（広告論／マーケティング論）、コミュニケーション・ラボ代表。2004年カンヌ国際広告祭日本代表審査員。浦和高校、一橋大学、アサツーDK、（青学MBA）、博報堂DYを経て、2011年4月より現職。著書に、『NOをYESにする力！』『アイデアの選び方』『自分を広告する技術』『教えて！カンヌ国際広告祭』がある。


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