主な内容

【テキスト】
・はじめに
・キーワードは「職員営業」
■事例編
1.黒川税理士事務所(東京都多摩市)
「Q-TAX店長」として営業活動全般を任せる
2.税理士法人イデアコンサルティング(東京都渋谷区)
適性あるメンバーを選抜し営業部隊を結成
3.税理士法人斎藤会計事務所(東京都杉並区)
既存顧問先への提案営業を全員で実施
4.松本税務会計事務所(東京都江東区)
「営業」を意識させ、決算時に見込み紹介の声がけを徹底
5.ITA大野税理士事務所(東京都板橋区)
「初期指導担当」スタッフが営業活動をサポート
6.青色申告会計(東京都千代田区)
顧問料の7割をコミッションとし全員で営業
7.ファーストアカウンティング江原会計(栃木県足利市)
業務監査メンバー全員が営業を兼務
会計事務所営業「足報記」
■特集
あなたの事務所にマッチした営業システムは?
成果給はどのようなものがあるのか?
営業担当職員をサポートする「事務所の契約力」　ほか

【DVD】
■事例編
「会計事務所営業最前線」
職員営業がうまくいっている会計事務所のコメント集
「営業システムの特徴」「職員営業のポイント」ほか
1.黒川税理士事務所(黒川明税理士)
「Q-TAX店長」として営業活動全般を任せた経緯と効果
2.税理士法人イデアコンサルティング(伊東大介税理士)
適性あるメンバーを選抜し営業部隊を結成!　2014年は200件以上の新規獲得!!
3.税理士法人斎藤会計事務所(斎藤英一税理士)
既存顧問先に「経営計画」「相続」パッケージの提案営業を全員で実施
4.松本税務会計事務所(松本崇宏税理士)
全員が「営業」を意識させ、チームプレーによる営業を実践
5.ITA大野税理士事務所(大野晃税理士)
スタッフを「初期指導担当」に任命し、フットワークよく営業活動
6.青色申告会計(元村康人税理士、鷹宮和宏氏、尾島穣氏、上田宗生氏)
顧問料の7割をコミッションとし全員で営業!　営業社員自らのコメントも収録!!
■講義編
解説:景山健市(株式会社アックスコンサルティング　チーフコンサルタント)
・職員営業なしでは事務所は大きくならない
・職員営業の効果
・なぜ今まで営業社員が根付かなかったか?
・いかにして職員に営業してもらうか
・営業社員の採用方法

【付録CD-ROM】
■ツール集
営業社員が実際に営業活動を実践する際に役立つツール類をCD-ROMに収録しました。
01.契約力チェックシート
営業活動を始めるにあたり、契約力があるのかどうかをチェックできます。
02.顧問契約書ひな型
顧問契約で欠かせないのが顧問契約書。まだ整備されていない事務所は、ぜひひな型として適宜編集してお使いください。
03.見積書ひな型
お客様が会計事務所を決める要素として依然と根強いのが価格です。しっかりとした根拠で見積書を作成すると、成約率がアップします。
04.面談ヒアリングシート
お客様と面談をする際に大事なのはヒアリング。シートにのっとってヒアリングすれば、聞き漏れもなく、成約につながります。
05.競合比較表ひな型
現在の新規顧客獲得においては「競合」の存在は無視できません。できる限りお客様からヒアリングし、エクセルシートに記入しましょう。
■書式集
実際に営業担当社員を雇用するときに活用できるツール類が入っております。
01.内定通知書
採用の内定を出したときにぜひ活用しましょう。
02.誓約書
入社後の万一のトラブルに備えて、あらかじめ書いてもらいましょう。
03.身元保証書
念には念を入れて採用したい会計事務所におすすめです。
04.不採用通知書
不採用時にしっかりした対応をしておくと、事務所の評判が高まります。

ぜひ、この機会に「職員がお客様をさくさく増やす　会計事務所のモデリング」にて、組織的な営業の仕組みを築いてみませんか?

 定価:45,000円　→ [発売記念特別価格] 35,000円(ともに税別)
※特別価格につき、会計事務所経営研究会・アックス財産コンサルタンツ協会会員割引は適用されません。