19.01.15 | セミナーご案内

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【定位销售】，是一个商业用语，就像文字的意思一样，指的是“抓住目标”。
”如果能够明确此商品或服务是希望给哪类人群利用的？”的话，就能看出此类必要的商品或服务的特性，也容易得出“在哪里投入金钱”的选择。
畅销的商品或服务，能够取得效果好的定位销售。 本次，就让我们介绍一个“与竞争企业拉开差距的秘诀”的成功案列吧！

定位销售，能够左右今后的方向

首先，让我们对市场所进行的定位销售的进行说明吧，

通常市场是按照下面的流程进行实施的。

（1）   市场分析

（2）   区分市场（把市场细分化）

（3）   定位销售（决定推销自家公司的产品和服务的市场）

（4）   定位（决定瞄准市场中所站的位置）

（5）   市场混合（为了接近市场，组合市场手段）

（6）   市场的实施・评价

 

【定位销售】是指市场中的位置。

实施市场时，首先需要分享市场，在此基础上，划分拥有不特定多数人相同的需求和性质，然后进行【定位销售】。

是否能够进行明确的市场，是会对今后的方向。

如果不明确推销商品和服务的客户群，那么“应该做什么”、“在哪里投入费用”、“怎样与类似商品和服务拉开差距”等的问题，就会含糊其辞含糊其辞了。

在有限的费用里取得最大的销售额，定位销售必不可少。

 

重要的是，“明确”目标

实施定位销售最重要的是，“明确”目标。

也许大家都会觉得是理所当然的事情，但是意外地比较难。如果过分地设定目标的范围，那么就会出现不能取得效果好的市场的问题。这类的例子有很多。

就让我们一起看看会有哪些弊病吧。

例如，设定为以“20岁这个年龄层的男性”为目标进行思考吧。

虽然说是“20岁这个年龄层”，但是有各种各样的生活方式。

・大学生

・工薪阶层

・非正式员工

・已经结婚、并且有孩子的人

等等

对于这种大范围的人来说，是很难取得有效果的市场战略的。

目标的范围过于广泛的话，市场小组成员之间是很难共享目标形象的。

如此一来，很难进行今后的定位，也很难取得市场的成果。

限定目标，也许会让人有缩小市场效果的错觉；或者，把目标设定得广泛一点，也许会让人产生能够招徕很多顾客的错觉。但事实上却不是这样的。 

如果目标不明确，反而在谁的心里也不会留下印象。

究竟是为了谁的商品和服务？希望哪类人群购买？如果能够限定明确的目标，这是使市场效果最大化的重要活动。

 

取得“定位销售”成功的例子 

现在，就让我们介绍一个通过限定目标而提高市场效果的真实例子吧。

 

以“10分钟注意仪容”为创意广告，提供低价格的理发和美容的QB house为例。

 

QB house招揽的客户层，是以下的人群：

• 不希望花费太多金钱和时间的理发
• 即使是出差，但是也能简单地整理仪容

以集中这类顾客群，实现“10分钟1000日元”的这种服务的差别化的结果是，不单单是国内，海外也开设了分店。QB house取得了令人瞩目的成长。

另外，由于集中与以往目标层不同的层次的人群，松下的便携式电动牙刷“口袋型牙刷”也是其中一个取得成功的例子。

以往的电动牙刷主要是针对“希望预防牙周病的中老年男性”，但是口袋型牙刷的目标，是针对以下的顾客群进行设定。

• 在工作场所刷牙的20~30岁的女性

根据这个目标群体，那么我们能够预见“拥有女性喜欢的外观”、“声音小”、“能够放入化妆包”、“能够携带”、“不需要经常充电”的商品特性。

以往的牙刷，主要是“振动次数多”、“牙垢去除率高”等，以性能好为卖点的电动牙刷，它们的特征都是尺寸大、声音大。在这些牙刷当中，有着时尚外观的口袋式牙刷的登场，令电动牙刷的形象焕然一新。

 

从这些真实例子中可以明白到，“集中明确目标”是非常重要的。

 

根据不同的市场，展开的市场战略也是不同的。

但是，不管对哪种市场，定位销售的内容是能够左右市场是否成功的因素。

“准确理解定位销售的重要性”。

“限定具体的目标”。

如此想当然的组合，如果能够切实的实行，可以提高市场的效果，也能够拉开与竞争企业的差距。