14.10.07 | 【連載】会計で会社を強くする！月次決算の活用方法

今回は「業績を改善するための具体的な方法」に着目してみました。

業績を改善するため、売上高を増やす・限界利益率を上げる・固定費を下げる、この３つの着眼点の具体的な
方法を確認しましょう。

当事務所では、その項目ひとつひとつの確認作業のお手伝いをおこない、業績改善をサポートします。

業績改善のための３つの着眼点、売上高を増やす・限界利益率を上げる・固定費を下げる、それぞれの具体的な改善策を確認していきます。

◆売上高＝販売単価×販売数量◆

１）販売単価を上げる
　　○売れない理由を価格だけのせいにしない
　　○価格以外の商品価値のＰＲ
　　○売れるギリギリの値決め
　　○当社の商品を購入するメリットの提唱
　　○将来の売れ筋商品・新商品の開発への取組

２）販売数量を増やす
〔販売数量＝顧客数×１人当たり購入量×リピート回数〕
　　○新規開拓の営業活動の推進
　　○営業の重要点は、顧客対象・面談対象者・提案内容・上司同行のタイミング
　　○顧客が困っている点を解決するような提案
　　○営業担当者別の利益ベースでの目標や成果の把握
　　○同業他社に勝る接客・クレーム対応・納期・メンテナンス・商品説明等
　　　（商品力や品ぞろえ以外の特徴の創出）
　　○失客の把握と失客理由の考察
　　○自社商品の顧客への定期的なアプローチの仕組み

◆限界利益率＝（売上高－変動費）／売上高◆

１）販売価格の改善
　　○安易な値引き・経営者の知らない値引き・効果のないおまけの抑制
　　○タダ働き・無請求サービス・価格転嫁していない付随コストの抑制
　　○請求もれ・売掛金滞留・現金過不足等の発生時に気づく仕組
　　○不採算顧客との取引継続の必要性の検証
　　○不採算商品の販売継続の必要性の検証

２）変動費の改善
　　○在庫ロスの未然防止の仕組と再発防止への取組
　　○在庫の把握（整理整頓と保管場所の徹底）
　　○仕入価格と新規仕入先の定期的な検討
　　○発注方法の改善余地（小ロット・受注発注・共同購入等）
　　○仕入先からの誤請求に対して気づく仕組
　　○仕入付随費用の改善検討

◆固定費◆

１）稼働率管理
　すぐに削減できず、効率的に稼働して採算性を上げることです。
　　○社員数に見合う売り上げ規模の確保
　　○成果が給与に反映される仕組
　　○社長の考え方を直接社員に語り伝える場面の有無
　　○部下の日常業務をしっかりとした報・連・相にて把握
　　○提案やＩＴを活用し、業務改善の継続検討
　　○役員に対する、役員給与に見合う経営成果の検証

２）効果測定
　その支出の必要性を社長が判断することです。
　　○接待費（飲食・ゴルフ等）に対する、会社の業績の貢献度の検証
　　○断りきれない取引契約・なれあい支出の有無
　　○広告宣伝費・販促費等の支出の効果の定期的な検証
　　○社長自ら、惰性的な支出の有無の定期的な確認
　　○設備投資に対する検討
　　　（必要性・修繕との比較・中古の活用・グレード選定・外注の採算性）
　　○部門別損益の確認


　いかがでしたか。
　その他、検討項目は様々なものが考えられます。

　貴社の業種にあった業務改善に関するご相談は、当事務所におまかせください。


（お問い合わせ先）
　　植田ひでちか税理士事務所
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