14.08.21 | ビジネス【財務】

経営者は、人員を雇用する、広告を出す、値引き販売をする…等の様々な投資判断を下さなくてはなりません。投資判断を行う際に最も気になる点は、「採算が取れるかどうか」かと思います。

もちろん、机上でいろいろと考えたところで、最終結論は、「やってみなければ分からない」と言うのが本質かも知れません。

しかし、理屈で成り立たない事を現実に成り立たたせるのは大変難しい、というのも事実です。

投資を行う際に知っておくべき点は、「採算ラインとなる売上高」です。
専門的には「損益分岐点売上高」と言います。「損益分岐点売上高」を求める算式は、「固定費÷変動費率」です。

変動費率を求めるのは少し手間がかかりますので、変動費率の代わりに粗利率を代用することで大まかな採算ラインが分かります。

「損益分岐点売上高＝固定費÷粗利益率」は、様々な場面で多用出来る式ですので、是非覚えてください。

 

■　営業人員を雇用する際の採算ラインの算出

粗利益率が３０％の商品を販売する営業マンを雇用する際、この新人営業マンに期待すべき販売目標は下記で求められます。

 

※損益分岐点売上高１５０万円

＝固定費（営業マンの平均月収３０万円＋福利厚生費５万円＋営業経費１０万円）÷粗利益率３０％

 

この新人営業マンが月平均１５０万円の販売を達成できなければ、赤字社員となってしまいます。もちろん、

会社の利益も必要ですので、最低販売目標１５０万円＋期待する利益額が、営業マン採用時の目線となります。

 

■　広告費の採算ラインの算出

粗利益率が３０％の商品の広告出稿を検討する際、どれぐらい販売出来れば採算が合うのかを知りたいときにも使えます。

 

※損益分岐点売上高３３３万円

＝固定費（広告費１００万円）÷粗利益率３０％

 

３３３万円の販売額が採算ラインとなります。

 

■　５％値引きセールの採算ラインの算出

固定費が５０万円のとき、粗利益率が３０％の商品で５％の値引きセールを実施した際の採算ラインは以下と

なります。

 

※５％値引きによる粗利益率の低下３０％→２６．３％

〔（３０％－５％）÷（１００％－５％）×１００＝２６．３％〕

 

※元々の損益分岐点売上高１６６万円

＝固定費５０万円÷粗利益率３０％

 

※値引き後の損益分岐点売上高１９０万円

＝固定費５０万円÷２６．３％

 

通常販売時より、売上高が２４万円（１９０万円－１６６万円）増加した時点から、ようやく値引き販売の効果が得られることが分かります。

 

営業マンが期待通りの成果を上げられるかどうか、広告で期待通りの注文が取れるかどうか、値引き販売で期待通りの売上増加につながるかどうか、結局のところはやってみなければ分かりません。

 

しかし、無謀な値引き販売や過大投資を行っている企業様を多くお見受けします。投資判断を下す前に、

「損益分岐点売上高が実現可能なラインかどうか」を把握しておきましょう。


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