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- 23.01.05 | 経営編
- 脱・昭和!令和の経営・生き方を実現しましょう!
- ◆経営コラム
『脱・昭和!令和の経営・生き方を実現しましょう! 』
…「Simple=単純」で「Profitable=高収益」なSP経営を!
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『脱・昭和!令和の経営・生き方を実現しましょう! 』
…「Simple=単純」で「Profitable=高収益」なSP経営を!
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年初に当たって、もう一度、経営の基本原則について言及させていただきます。
一つの考え方としてご確認ください。
■1:無駄の少ない「Simple」な経営を目指してください。
余計なものをそぎ落とし、密度の濃い「Simple」な経営体に生まれ変わりましょう。
以下の仮説を持っています。
『日本の企業は売上高確保、増収(売上増)にこだわり過ぎています。
何が何でも売上高を確保しようとすると、売上高を確保するために多くの犠牲を払うことになります。
利益を犠牲にした安易な値引きや安い値決めを招きます。
利益に見合わない過大な広告コストを支払う羽目になります。
採算を度外視した幅広い品ぞろえや長時間営業を行うようになります。
顧客の過度な要求を受け入れてしまいます。
売上至上主義は、分散症候群や安売り症候群を招く原因のひとつです。
脱・売上至上主義、減収(売上減)を容認する経営に移行してください。』
売上高はいくらか?社員数は何人か?事務所は大きいか?立派か?
…事業体の良し悪しをこのような基準で判断するのではなく、利益はいくらか?
…この単純な尺度で図る発想も重要です。
同じ利益なら、売上は小さい方が、社員数は少ない方が、事務所は狭い方がよい
…こんな考え方もあるはずです。
■2:高収益「Profitable」な企業作りを目指してください。
売れた時には、大きな利益を出せる収益構造を当初から設計しましょう。
高めの粗利益率の設定、高めの値付けを心掛けてください。
値決めを外すなら高めに外してください。
ビジネスとして完成した時点での営業利益率は20%以上で設計してください。
安売り戦略は、経営の難易度を高め、事業体の創造力を奪い去る原因になります。
■3:手持ち資金を潤沢「Ample」に維持してください。 - 続きを読む
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- 22.12.23 | 経営編
- 『事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです!』(その2)
- ◆経営コラム
『事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです!』(その2)
…創業以来、先代以来、ずっと同じことを行っていませんか?
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです!』(その2)
…創業以来、先代以来、ずっと同じことを行っていませんか?
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前回号のつづきです。
■何十年間も同じことを繰り返している会社は少なくありません。
創業以来、先代以来…ずっと同じことを行っています。
事業を創る、事業立地を見直す、イノベーションを企てる、これらの発想すらありません。
それでも、社長は、従業員も皆まじめに?働いています。
この会社は、静かに衰退をたどりながら、時に急激にその使命を終えることになります。
「今年生まれた子供たちが、二十年後に就職する会社の半分は、今存在しない会社だ」と言われています。
二十年で会社の半分は入れ替わるとの仮説です。
多分そうなるのでしょう。
AIに取って代わられる業種、話題を呼んでいますが、自社がその中に入っているのかの心配には及びません。
すべての会社が時代に取って代わられるからです。
変化しなければ会社は存在意義を無くします。
時代毎のニーズに対応することが生き残るための条件です。
経営は、連続的な小さな変化を続けて行かなければなりません。
この小さな変化は、時間を経て大きな変化を遂げます。
激変したように見える会社も、小さな変化の積み重ねです。
■「事業計画を策定する」このテーマについて言及しています。
事業計画は、変化のための種です。
何をどう変えて、○○までにどのように変化させるか!この仮説こそが事業計画です。
過去の流れを踏襲するだけの数値計画を作って満足してはいけません。
■事業計画作成時の重要度
※事業計画作成時には、以下の要素が含まれているか確認してください。 - 続きを読む
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- 22.12.15 | 経営編
- 『事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです!』(その1)
- ◆経営コラム
『事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです!』(その1)
…過去の流れに沿った体裁の良い数値計画を事業計画と呼ぶのは止めましょう。
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです!』(その1)
…過去の流れに沿った体裁の良い数値計画を事業計画と呼ぶのは止めましょう。
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◆1:新しい事業計画を立案する時には、今の事業立地に関する検証に時間を割いてください。
事業計画作成の要諦は、事業立地の見直しです。
斜陽分野ではなく成長分野への事業立地の変更を検討してください。
○以下、高収益企業研究の第一人者でおられる三品和広教授の言葉を引用します。
『…事業の根底には立地(誰に何を売るか)があり、その上に構え(出荷するモノをいかに入手して顧客に届けるか)、製品(いかに個別製品を魅力的に仕立てるか)、管理(いかに品質・原価・納期を守るか)が重層構造を成している。
…中期経営計画などで立地や構えに手をつけることなく、製品の刷新や管理の強化を打ち出している企業は数多くあるが、この次元で動きだしたところで、高収益への転換に結び付いた事例はほとんどない。…』
〔三品和広教授(高収益企業研究の第一人者)〕
◎事業計画を作成することは、事業立地を検証し見直すことです。
過去の流れをそのまま踏襲することを事業計画と呼び、それを繰り返していると事業の革新は生まれません。
何十年も同じ事業立地にとどまって、ジリ貧に陥るのはこのケースです。
過去の流れに沿った体裁の良い数値計画を事業計画と呼ぶのは止めましょう。
◆2:事業計画は、過去からの流れをそのまま維持する保守的な計画でない限り、その予測は難解であって、その多くは計画通りに進捗しません。
多くのクリエイティブな計画の成功事例は、後に理論武装されて解説を加えられています。
後付けです。
保守的な計画でない限り、事業の正確な予測はできない前提で、事業を執行してください。
クリエイティブな計画を鵜呑みにすることは大変危険です。 - 続きを読む
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- 22.12.09 | 経営編
- 失敗を繰り返さないために!
- ◆経営コラム
『失敗を繰り返さないために!』
…失敗を繰り返す社長、その原因はいつも同じです。
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『失敗を繰り返さないために!』
…失敗を繰り返す社長、その原因はいつも同じです。
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過去の失敗を経て、再起を図ろうとする社長様からの相談を時折受けます。
また、再起の末、成功を収められた社長様も少なくありません。
逆に、失敗を繰り返す社長様もおられます。
■成功するか?失敗を繰り返すか?の差は、過去を総括できているかどうかで決まります。
○「前回失敗した理由が自分以外にある」とおっしゃる社長様は、失敗を繰り返します。
運が悪かった、だまされた、景気が…このような言い訳を繰り返す人は、ほぼ間違えなくこれからも失敗します。
・運が悪かったは、「判断を間違えた」であり、「判断を間違えるのは自分自身の判断基準が悪かった」からです。
結局、自身の能力不足です。
・だまされた、景気が…これも同じです。
運が悪かった、だまされた、景気が…すべての事象を自身の問題として認識できない間は、何度でも同じ過ちを繰り返します。
○再起した会社が経営危機に陥る理由は、前回失敗した理由と同じです。
売上至上主義、無管理経営で、ただやみくもに売上の拡大に奔走する社長が経営危機対策の相談に来所されました。
直近期大幅な増収でありながら、営業赤字に転落しています。
増収でありながら、利益率の大幅な低下、固定費の増大になっています。
そして、「売上をいくら伸ばしたら黒字になりますか?」とおっしゃいます。 - 続きを読む
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- 22.12.05 | 経営編
- モデル企業は自社の羅針盤になります。
- ◆経営コラム
『モデル企業は自社の羅針盤になります。』
…モデル企業・考え方やヒントをもらえる師・同じ志を持つ友
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『モデル企業は自社の羅針盤になります。』
…モデル企業・考え方やヒントをもらえる師・同じ志を持つ友
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■会社のさらなる成長を望むなら、モデルとする企業を持ちましょう。
モデル企業とは、自社がなりたい姿に近い会社です。
モデル企業を見つけて※ベンチマークしてください。
※ベンチマーク (英: benchmark) は、本来は測量において利用する水準点を示す語。転じて金融、資産運用などや株式投資における指標銘柄など、比較のために用いる指標を意味する。
また、広く社会の物事のシステムのあり方や規範としての水準や基準などを意味する。 (ウィキペディアより引用)
真似られるところは謙虚に真似てください。
○出来る限りの情報を集めてください。
・信用情報を取り寄せて、モデル企業の収益構造を理解してください。
・上場企業なら事業内容が詳しく適時開示されています。
・コンシューマー向けの企業なら、顧客になって使ってみてください。
・できれば成長のプロセスを時系列に調べてください。
等々、
事業立地やビジネスモデル、その成長のプロセスを理解することが重要です。
○良いところを探して真似てください。
・事業立地を研究してください。
・ビジネスモデルを研究してください。
・成長のプロセスを研究してください。
・長所と弱点を自分なりに理解してください。
・良いところを取り入れてください。
モデル企業をベンチマークする方法は、ごく一般的に行われる手法です。
コンサル会社がクライアント企業の経営戦略を練るときにも活用します。
まず良いところは真似る、それにオリジナリティーを付加することでオンリーワンを目指せます。
■自分自身のさらなる成長を望むなら、師を持ちましょう。
行き詰ったときに助言をもらえる師を持ってください。
この時、答えを求めてはいけません。
自分にとっての正解は、誰も教えてくれません。
考え方を確認してください。
ヒントをもらってください。 - 続きを読む
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- 22.11.23 | 経営編
- 脱・雑駁(ざっぱく)経営!
- ◆経営コラム
『脱・雑駁(ざっぱく)経営! 』
…雑駁さは、シロアリのように企業の屋台骨を蝕みます。
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『脱・雑駁(ざっぱく)経営! 』
…雑駁さは、シロアリのように企業の屋台骨を蝕みます。
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雑駁とは『雑然として統一がないこと。また、そのさま 。』を意味します。
この雑駁さで会社をダメにしてしまう社長は少なくありません。
■自己診断をお願いします。
[ ]・自分が書く文章に誤字・脱字はほとんどない。
[ ]・自分の発する言葉に誤り・失言はほとんどない。
[ ]・自分は決めたことを継続して実行できる。
[ ]・自分は時間・納期に正確だ。
[ ]・自分は出来る限り論理的に考え行動している。
[ ]・自分は出来るだけ体系的・網羅的な思考を意識している。
[ ]・自分の考えには一貫性がある。
事業を構築するのは、『数百万点以上の部品からなる精巧なプラモデルを組み立てるようなものだ。』と思っています。
『精密に設計し、正確に組み立てる』ことが必要条件です。
(十分条件は別にあります。)
最大の敵は、『雑駁な』思考や行動です。
■『脱・雑駁』のためには、正確に行動することが重要です。
・自身のアウトプットには、その正確さを求める。
・自身が発する言葉には、その正確さを求める。
・約束は確実に履行する。
・時間は確実に守る。3分遅れではなく、5分前で行動する。
・納期は厳守する。ギリギリではなく、数日早めに納める。
人間は過ちを犯します。
時に間違えたり、時に遅刻したり。
ゆえに、自身を厳しく統制しておかないと、ダラダラの人生になってしまいます。
『雑駁』な人は、このダラダラを許容してしまうのでしょう。
ほんの少しの許容が、徐々にその限度を増していきます。
・間違いだらけのアウトプット。
・裏付けや哲学の無い発言。
・細かい約束を反故にしても気にならない厚かましさ。
・3分遅れを許容する時間管理。
・納期ギリギリの業務管理。
行動の雑駁さは三流の証です。
行動の正確さ・緻密さを維持継続しましょう。
■『脱・雑駁』のためには、考え方の正確さが重要です。
・考え方に一貫性を持たせる。
・考え方から論理矛盾を排除する。
・考え方に沿った行動を心掛ける。
一貫した考え方に沿った企業運営を行わなければ、その企業は体を成しません。
ダッチロールします。 - 続きを読む
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- 22.11.17 | 経営編
- 金融機関対応の煩わしさを相当部分払拭します。
- ◆経営コラム
『金融機関対応の煩わしさを相当部分払拭します。』
…金融機関との窓口機能を相当部分担います。
…融資戦略の立案や必要書類の作成を主体的に行います。
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『金融機関対応の煩わしさを相当部分払拭します。』
…金融機関との窓口機能を相当部分担います。
…融資戦略の立案や必要書類の作成を主体的に行います。
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銀行対応を得意と謳う税理士事務所も少なくありませんが、クライアント(貴社)をサポートする姿勢や、金融機関との対応方法には雲泥の差があります。
銀行融資プランナー協会の正会員事務所である当事務所は、
◆金融機関との窓口機能を相当部分担います。
◆融資戦略の立案や必要書類の作成を主体的に行います。
消極的な部分支援ではなく、積極的な全部支援を目指しています。
■銀行融資プランナー協会の正会員事務所である当事務所が、貴社の金融機関対応をお引き受けする時は、可能な限り当事者として対応します。
◆情報や、やり取りの流れは以下です。
『金融機関』→『当事務所、クライアント(貴社)』の流れを構築します。
逆も同じです。
『当事務所、クライアント(貴社)』→『金融機関』になります。
○金融機関との対応窓口の役回りをしっかりと担うことで…
・クライアント(貴社)の煩わしさを払しょくします。
・結果として、極めて効率的かつ合理的です。
・金融機関との誤解や齟齬も起きません。
※金融機関対応が得意と謳う多くの税理士事務所も、金融機関対応は、クライアントを通して行おうと考えています。
金融機関との対応は、『金融機関』→『クライアント(貴社)』→『税理士事務所』の流れを想定して行います。
逆も同じです。
『税理士事務所』→『クライアント(貴社)』→『金融機関』になります。
当事務所とは、考え方が抜本的に違います。
◆融資戦略の立案や必要書類の作成も、当事務所が主体的に行います。 - 続きを読む
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- 22.11.10 | 経営編
- 社長の業務と現場仕事のバランス!
- ◆経営コラム
『社長の業務と現場仕事のバランス!』
…会社のステージによって比率は変わります。
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『社長の業務と現場仕事のバランス!』
…会社のステージによって比率は変わります。
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中小企業経営者は、百%経営者業務のみを行っているわけではありません。
執行部分、大企業流に言うなら執行役員部分や部長、場合によっては担当者の仕事も担っています。
経営者業務と執行業務を分けて考えておかないと、どうしても執行業務に追われます。
結果として、経営者不在の経営が続くことになります。
■優秀な店舗デザイナーA氏は、数名を連れて起業しました。
○A氏は優秀なデザイナーです。
デザインのクオリティーは抜群です。
デザインを24時間考え続けながら、素晴らしいアウトプットを行います。
クライアントからも高い評価を得ています。
執行者として評価するなら満点かもしれません。
○一方、会社の経営は順調ではありません。
仕事を安定的に受注する仕組みがないからです。
A氏はいつも、店舗のデザインに関する読書に耽っています。
A氏は店舗デザインが大好きで、24時間365日そのことのみを考えています。
○この会社は経営者不在の状況が続いています。
A氏は、自分の好きなデザインに対する執着は強いものの、経営を考えることが嫌い、苦手なようです。
会社としての成長は難しいでしょう。
本来A氏は、トップデザイナーとしての執行業務と、社長としての経営者業務を同時に担わねばなりません。
今のA氏は、後者の業務を行っていません。
経営が上手くいくはずありません。
逆に、創業者や小規模企業経営者の場合、自分自身が執行者としての役割を果たさず、もっぱら経営のみに専念することも、物理的に不可能です。
最も優秀な執行者、社員としての業務を担うことも必要です。
■経営管理に長けたB氏は、数名を連れて起業しました。
○B氏は上場企業の取締役まで経験した敏腕ビジネスマンです。
経営管理は大の得意分野です。
机上での計画書作りやマネージメントは得意ですが、現場で業務を執行するつもりはないようです。
大きな資本で、人材を確保して始める起業ならこれで良いのですが、小資本・少人数での起業には向かないタイプです。
○創業者や小規模企業経営者の場合、自らが最も優秀な開発マン・営業マンでなければなりません。
この機能を他人に頼るのは、その資金力に無理があります。
経営者としての仕事だけでなく、執行者としての仕事の比率を高くとる必要があります。
小さな会社と大きな会社では、その仕組みが異なります。 - 続きを読む
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- 22.11.02 | 経営編
- 経営は、売上高・粗利益率・固定費(と資金繰り)の織りなす芸術です!
- ◆経営コラム
『経営は、売上高・粗利益率・固定費(と資金繰り)の織りなす芸術です!』
…「粗利益率が下がっても、売上高が伸びれば、粗利益額は増加する」は悪魔のささやき!
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『経営は、売上高・粗利益率・固定費(と資金繰り)の織りなす芸術です!』
…「粗利益率が下がっても、売上高が伸びれば、粗利益額は増加する」は悪魔のささやき!
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売上高・粗利益率・固定費の三つは極めて重要な経営指標です。
資金繰りを円滑に回しながら、この三つの指標をコントロールすることで、利益の最大化を図ることこそが経営管理の鉄則です。
経営者にはこれらのバランスを計る芸術的なセンスが求められます。
売上高・粗利益率・固定費の相関関係について検証してみましょう。
■売上高が伸びると固定費は上昇する傾向にあります。
売上高を伸ばすためには、人件費や広告費等諸々の経費を要します。
固定費も上昇します。
ただ、売上高の伸び高に対して、固定費の伸び高を抑えることができれば、その分だけ利益が増えます。
売上高が伸びる時に、固定費の伸びをいかにして抑えるか?
これが経営の要諦です。
■売上高が急激に減少する局面においては、固定費の大幅な削減が必要です。
営業不振で売上高が激減する局面でも、固定費の削減を思い切ってできない経営者は少なくありません。
固定費は文字通り固定費です。
意図しないと削減できません。
この決断の遅れが致命傷になることを肝に銘じてください。
売上高激減なら即刻固定費の削減を行う、これが会社を守る要諦です。
■売上高を伸ばそうとするがために、粗利益率を落としてしまうケースは少なくありません。 - 続きを読む
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- 22.10.27 | 経営編
- 自分の決断と運命に責任を持とう!
- ◆経営コラム
『自分の決断と運命に責任を持とう!』
…自分自身の人生のリーダーは自分自身です。
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
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◆経営コラム
『自分の決断と運命に責任を持とう!』
…自分自身の人生のリーダーは自分自身です。
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経営者に必要な資質をひとつだけあげるなら、私は当事者意識を選びます。
経営者には強烈な当事者意識、例えば、頭上から石が降ってきて自分の頭に当ろうとも、そこを歩いていた自分が100%悪いと瞬時に思えるぐらいのそれが必要です。
■以下、アメリカの著名な牧師、ロバート・シュラー氏の著書から引用します。
・もしこれが駄目なら、他にどんな方法があるかを検討しよう。
すべての可能性を調査しよう。
・自分のゴールまでの道、あるいはもう一つの残された道や可能性を自分で決定しよう。
・自分の決断に責任をもとう。
・自分の運命に責任をもとう。
・自分はあやつり人形ではない。単なるスーパーコンピューターをはるかに越える魂をもった生き物が、己の意志で判断する、これが人間というものだ。
そして、これがリーダーシップだ。
・自分のことは自分で考えよう。
・必要があれば、自分の精神構造や情緒パターンも積極的に変えていこう。
・リーダーシップを、他人やほかの権力に売り渡すのはやめよう。
・消極的な思考に負けて、自己決断の責任を放棄するのはやめよう。
・いちばん先頭に立とう。
自分の人生のリーダーは自分なのだ。
・権力におびえて、逃げ出すのはやめよう。
・いつまでも自分の魂の航海のキャプテンでいよう。
・席を離れたすきに、誰かが舵を奪い取って、あなたの肉体や心や永遠の魂まであやつってしまうことのないように注意しよう。
■あわせて「論語」を紐解いてみましょう。
『君子はこれを己に求む。小人(しょうじん)はこれを人に求む。』
君子は自分自身に期待し、小人は他人に期待するとの意味ですが、我々の心の中にも、ここでいう小人の考えが潜んでいます。
●経営者にもいます。
景気が悪いから、良い人材がいないから、取引先が悪いから、あげくの果てにはお客が悪いから・・・うまくいかないのだと本気で思い込んでいる人は少なくありません。
この手の経営者は、うまくいかない理由が自分ではなく他人にあると思っています。 - 続きを読む
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