19.06.30 | 経営編

◆経営コラム
『高収益企業はニッチのオンリーワン企業です。』
…１０のニッチ戦略！

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◆経営コラム
『高収益企業はニッチのオンリーワン企業です。』
…１０のニッチ戦略！
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高収益を上げている中小企業は、自社が意識していないケース
もありますが、何らかの『マイニッチ・ファインニッチ』を有
しています。ニッチビジネスを体系的・網羅的・論理的に整理
された良書と出合いました。ご紹介しながら解説いたします。
※以下、『競争しない競争戦略』（発行所：日本経済新聞社、
著者：山田英夫氏）を中心に引用させていただきます。

ニッチには様々な種類があります。自社の事業が何らかの、ま
たは複数のニッチの領域からはみ出さないように経営を続ける
ことで、外洋の荒波から身を守る経営ができます。永遠にこの
領域内で経営を続ける知恵があれば、極めて高収益な経営を持
続できるはずです。中小企業や創業の経営者には、この発想が
必要です。自社のニッチを強く意識しましょう。

■１０のニッチ戦略とは…貴社の『マイニッチはどれですか？』
※引用：『競争しない競争戦略』

○質限定のニッチ戦略
１．技術ニッチ…夜光塗料事業の「根本特殊化学社」
２．チャネル・ニッチ…バレイ・ダンス用品メーカー「チャコット社」
３．特殊ニーズニッチ…理美容椅子のトップメーカー「タカラベルモント社」

○量限定のニッチ戦略
４．空間ニッチ…北海道に特化したコンビニ「セイコーマート社」
５．時間ニッチ…棚卸の専門会社「エイジス社」※業務が短期間に集中。
６．ボリューム・ニッチ…卓球用品専門メーカー「タマス社」
７．残存ニッチ…レコード製造会社「東洋化成社」
８．限定量ニッチ…Be-1「日産自動車」※意図的に生産量を絞る。

○質・量限定ニッチ戦略
９．カスタマイズ・ニッチ…フルオーダースーツ「銀座山形屋」
10．切り替えコストニッチ…事務用ファイルメーカー「キングジム社」

ニッチ企業だからと言って、小さな規模に留まる必要はありま
せん。ニッチ企業にも当然更なる成長戦略があります。

■ニッチ企業のさらなる成長戦略は…
※引用：『競争しない競争戦略』

１．マルチ・ニッチ戦略…「競争を避ける棲み分け市場を複数
有し、トータルな売上、シェア、利潤、名声を狙う方法があり
ます。」
２．チャレンジャーへの転換…「ニッチ戦略によって利益を蓄
積した後に、その経営資源をもとに、差別化戦略に移行し、
リーダー企業と戦っていく戦略です。」

■ニッチ戦略の留意点

◎「ニッチ戦略」は当初から狙って始めるべきです。意図して
取り組んだ方がはるかに成功確率は高くなります。そのために
は、自社にとっての「ニッチ」を探し求める努力が必要です。
簡単ではありませんが、社長の仕事です。

◎「ニッチ戦略」を継続するためには強い意志が必要です。少
し成功し始めると、ニッチの領域を超えて事業領域を拡大して
しまいます。結果、元も子もなくなります。
「ニッチの領域」に意図的に留まり続ける、深追いしない、忘
れないでください。

孫子の有名な言葉に、「百戦百勝は善の善なる者に非ざるなり。
戦わずして人の兵を屈するは善の善なる者なり」があります。
「戦わずして勝つ」との意味です。

「マイニッチ」「ファインニッチ」の探求を、読者の皆様にも
引き続き推奨いたします。

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