いわゆる通常の損益計算書に計上されている費用を、
「変動費」「固定費」に分けながら、
変動損益計算書に組み替えていくわけです。





■ ８，０００万円の売上には、どうしても４，４００万円の変動費が･･･

では、【下図】が自社の数字だと思って、具体的にみていきましょう。



当社は、８，０００万円の売上高を得るためには、
どうしても４，４００万円という費用がかかることが分かります。

変動費率は、４，４００万円÷８，０００万円＝５５％です。

年間８，０００万円の売上のためには、
紙代・インク代・印刷代・外注費など、どうしても４，４００万円はかかってしまうということです。
（変動費は売上高に伴って増減しますから、売上ゼロならもちろん変動費もゼロ･･･）。

逆にいえば、８，０００万円の年商なら、どんなに頑張っても
３，６００万円（８，０００万円―４，４００万円）しか利益を上げられない･･･

これが、当社としての限界なのです。

当社としての限界の利益率は、３，６００万円÷８，０００万円＝４５％といえます。


■ 固定費３，０００万円分さえ賄えれば、赤字にはならない

当社の構造としては、
限界利益３，６００万円―固定費３，０００万円＝６００万円が経常利益として残るわけです。

とするならば、経常利益がゼロでも、固定費３，０００万円分を賄えるだけの限界利益さえ確保できれば、
赤字にはならないわけです。

３，０００万円の限界利益を確保するためには、
３，０００万円÷４５％＝６，６６６万円という売上高が必要。

その時の売上高６，６６６万円が、まさしく「損益分岐点」！！

検算すると、売上６，６６６万円×限界利益率４５％＝限界利益３，０００万円となり、
限界利益３，０００万円―固定費３０００万円＝経常利益ゼロとなっていることが分かります。


計算式でお示しすると･･･下記のようになります。

　売上高―変動費―固定費＝利益

　損益分岐点は、利益がゼロのときの売上高ですから　⇒　売上高－変動費＝固定費

　変動費は、売上高×変動費率ですから　⇒　売上高－売上高×変動費率＝固定費

　売上高（１－変動費率）＝固定費
　　　　　　　↑
　　　　「１－変動費率」は、まさに限界利益率ですから　⇒　損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率


■ 『損益分岐点』を知るためには「変動損益計算書」を！

計算式まで書いて、なんかややこしいなあ～と思われてしまったかもしれません。 

しかしながら、この『損益分岐点売上高』は、本当に役に立つのです！ 

まず、来期の事業計画作成のときに、自社の『損益分岐点売上高』を明示することです。

慣れてきたら、幹部社員、営業社員と一緒に、自社の『損益分岐点売上高』を算定してみるのも、
会社にとっては大きな力になります。

自分で計算した数字は、決して忘れないからです。 

そして事業計画作成後は、毎月の営業会議で、予算実績の管理をしていくのです。

　さて、当社では６，６６６万円が『損益分岐点売上高』として出ました。
　　　↓
　少なくとも、６，６６６万円に関しては、どんなことがあっても必達です！！
　　　↓
　１か月にすると、約５５５万円。１日にすると、約１８万５千円。

ここまで、ドリルダウンしてくると、もう経営者、経営幹部、営業社員は逃げることができません。

今月は悪かったけれど、来月頑張れば･･･
今日は悪かったけれど、明日頑張れば･･･

は通じないのです。

１日単位までドリルダウンされた必達目標に対して、日々実績管理を積み重ねていくのです！

毎日、毎月、ハードルをクリアして、“勝ち癖”をつけていくのです

だまされたと思って？とまでは言いませんが、是非とも実行してみてください。

「変動費」「固定費」の区分けが面倒であれば、限界利益を粗利（売上総利益）と読み替えていただいて･･･
もう、ザッとでも結構です。

とにかくスタートです！

自社の数字をしっかりとつかんで、日々の仕事に取り組むだけでも、
あなたの会社はきっと強くなる！ことを実感していただけると思います。