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- 22.06.12 | メルマガBETT
- ラクスル
- ラクスル小ロットでもリーズナブルなコストで印刷って、下請け、いじめてやってるんじゃないかと思っていたけどどうやら私の勘違い。仕組みは、お客様からの注文をラクスルが請けるそして提携してる100の印刷会社から機械の空き状況や印刷の内容に応じて仕事を振り分ける松本社長37歳 外資系コンサルティング会社の経験で印刷業界の非効率を案じていたハコベル ノバセル ジョーシスはラクスル後に作った会社「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンを掲げて古い産業の中にインターネットを持ち込んで産業の在り方構造自体を変えようとこれから伸びていく市場には多くの起業家や大企業が入っていくが減っていく市場では、参入者が少なくてイノベーションが起きると実は使っている人がたくさんいるのでインパクトが大きいハコベル荷主の配送依頼を受け付け時間や場所に応じて開いているトラックを手配するものラクスルのやり方で宅配業界に参入業界を非効率を改善しようと。物流を最適化を目指してるノバセルTVCMの見える化どれだけ投資をしたら売上や利益が伸びたか全部モデル化してノウハウをオープンにすることで多くの中小企業がテレビCMを簡単に打てるのではないかインターネットは値段が上がりすぎただからテレビは逆に安いインターネットからテレビに広告を変えようということが起こるみんなが終わりだと思っていると思考停止になるがそういうところほどチャンスがあると思っている。インターネット事業をやりたいのではなく現場の課題を解決したい課題は常に現場にしかないパソコンの中にはないので現場いに行っ現場を見てインターネットという武器を持っているのでそこで解決していく人の限界は能力で決まるのではなく想像力によってきまると思った。想像できることは実現できる仕組みを変えれば世界はもっと良くなる
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- 22.06.05 | メルマガBETT
- がっちりマンデー
- がっちりマンデー今回は、ランクインしてるけど知らない会社の回宅配ピザの店舗数ランキング1位ドミノ 2位ピザーラ3位 ピザハット4位にはあまり知られていない、10.4(テンフォー)北海道を中心に87店舗で年商26億円大手が出店しない田舎に出店してるテンフォーは人が少ない町にお店を出しても儲けられる仕組みを確立している。賃料が低く、人も少なく、固定費が相当低い地方の町には若者が少ないのでベテランアルバイトをフル活用している配達エリアを拡大して都会の宅配の5倍の距離テンフォーでは最大10Km車での配達のため、沢山配達できるようですあつエコプレート(耐熱皿)のサービスお客は300円で購入して、次からは前に使った皿と無料で交換遠くても熱々のピザを届けることができるしかも、がお客さんの家にあつエコプレートがああるので、
そろそろ頼もうという気持ちにさせるようです。注文住宅満足度ランク1位スウェーデンハウス2位へーベルハウス3位積水ハウス4位住友林業5位一条工務店 浜松では有名だけど全国区ではないようです。プレカットの工法がかなり早い時期からやっていたのは知っていたけど、
バスやキシステムッチン、サッシ、断熱材、太陽光パネルなども自社生産って驚きました。家の80%は一条工務店の自社グループで生産している海外に大規模工場があり一貫生産してコストも下げています住宅メーカーの工場で世界一とギネスが認定しているそうです。 - 続きを読む
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- 22.05.29 | メルマガBETT
- がっちりマンデー
- がっちりマンデー今回は、飲食店の回飲食店は坪月商が30万円を超えると大繁盛店50万円を超えると怪物店、らしいです。ナニワの怪物店 謹賀立ち飲み屋で坪月商73万円普通の立ち飲み屋は坪月商12万円この店の酒のあてはお寿司立ち食い寿司じゃなく立ち飲み寿司立ち食い寿司は売り上げの80%がお寿司謹賀では、50%がお寿司、35%がお酒カウンターが2重になっていてフロントは看板娘がいて接客しているバックは寿司職人がいて調理のみ完全分業制おじさんが1番楽しくてたまらない空間を作っている。シャリの量は半分 普通の量だとお酒を飲むのに向いていない。これらの工夫で客単価が上がっている。名古屋のパンのトラ店を大きくすると大衆性とイベント性が出る。店が大きいと入りやすい。左右対称の形で、安心してさらに入りやすい3941斤/日売上数は、ギネスの世界記録坪月商44万円 年商4億強パン屋では桁違い焼き立てを常に食べられるお店120種類以上のパンを焼いている店がほぼパン工場、80坪のうち2/3が厨房売り場を小さくすると一人あたりの売り上げがアップ通路があえて狭くしているため、入口からレジまで一方通行の流れができる。逆戻り出来ないので迷っているものを取ってしまおうという心理になる物足りない味全部1個食べてもまだ足りない!そんなパンが飽きないパン食パンは水分23%多めの薄味クリームパンは砂糖5%少なめやりすぎないから飽きずにずっと買いに来る愛知県に6店舗年商21億円
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- 22.05.15 | メルマガBETT
- ドン・キホーテ
- コロナやドラックストアなどの競合とつば競り合いで売上5%減営業利益36%減(前期比)ドラックストアやスーパーが置かない商品を置いているがドンキの強みの一つだったけどそれが薄れているようだドン・キホーテであるためには「尖がり」の部分に注力していくようだ尖ったドンキ商業施設の中に入る小さなドンキ驚辛ドンキ辛い物1100アイテム揃えているとことん激辛だけにこだわった大手のスーパーでは売っていないものを中心に揃えていいるコスメドンキ お酒ドンキ メンズドンキ など5種類ショッピングモールの出店だと他のテナントと競合してしまう狭くて深いものだけとなれば他の店と競合しない尖ったドンキらしい商品を表現するにはいい。八重洲地下街のお菓子ドンキは苦戦してたおなじみの商品はもちろん、海外のお菓子も大量に揃えている。どこでも買えるような品揃えはやめてまだ知られていない物を世の中に紹介する方が差別化につながる特化型店舗に関しては投資がまず少ないテナントなので果敢な挑戦ができる環境にある失敗したら速やかに撤退して次の手を考えて表現していくターゲットを狭く、尖って失敗すれば、すぐ撤退ドンキすごい!
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- 22.05.08 | メルマガBETT
- 通販でバカ売れ!
- 加茂繊維株市会社インナーウェアの通販で売ている売上年60億円通販を始めてからこの3年右肩上がり一見普通の肌着だけど、値段5,500円と高めその理由は、岩盤浴に使われる鉱石を繊維に封入する技術を開発して、遠赤外線で体をじんわり温めその体温を繊維が蓄熱して保つ当初、店頭で売ったそうだが一般的なインナーウェアは1,000以下で店頭での説明は、お客様に届かなく全く売れなかったきちんと良さを伝えるため通販で売ることにした。通販では、じっくり説明を読んでもらえるじっくりプレゼンできる。FELISSIMOカタログ通販で女性向けの商品を販売してる 年商は332億円セクシー大根の抱き枕you+moreなど特徴ある商品を販売しているというよりニッチなものを作ってるぐっとマニアックに絞った方が好きな人には刺さる通販に向いてますね。売り方も面白い毎月1つ届いて4個でコンプリート収集する楽しみさを演出してる何回か継続して買うことでいろいろなものが揃っちゃうデアゴスティーニみたいですね・・・・
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- 22.05.01 | メルマガBETT
- 今がチャンス!
- 日本の生産性が先進国で最下位と言われて20年以上経っているようです。皆さん、これ違和感ありませんか?日本人は勤勉で、サービスの質は高く品質が高い。それなのに生産性が低いなんておかしくない?この生産性は、付加価値で測ってるですね。GDPも同様、この20年他国は2倍以上になってるが日本はほとんど横ばい。日本以外は、インフレだったのに日本がデフレだったから。つまり、この20~30年の間、ほとんど値上をしてないですね。1960年くらいからの高度成長期でインフレだったのが1990年代のバブル崩壊で、いきなり酷いデフレに。それに畳みかけて、円ドルが1980年代は200円くらいだったのが白川日銀総裁の不作為で70円台までになり、自動車メーカーは、アメリカへの輸出が多かったのでコストカットに走った。この30年の記憶は、値上げのマインドを酷く棄損した。現状は」、コロナの影響でコストが上がり食品や、電気料金、中古車などが値上げをしてる。そういう情報が、溢れてるので値上げはしょうがないという消極的だけど、肯定する状況にあります。今は、値上げのチャンスです!
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- 22.04.24 | メルマガBETT
- ヒントは何処に・・・
- 放射冷却素材のラディクール電気も使わずに冷やすことが出来る画期的な素材MITの博士が発明した技術が論文で発表され、ラディクールの社長は、博士を説得して商品化した。こういう開発の仕方もあるんですね。布にも応用できたりして、車のシェードに採用されたまた、塗料にも出来るようで今後の展開が期待できそうです。シロカの電気圧力鍋従来のは、圧力の最高値と最低値のみ検知していて圧力にばらつきがあった改善したものは、圧力センサーが圧力による鍋の変形を検知して細かいコントロールができるようになって圧力が一定になった。このアナログチックの改善で、売上が大きく増えたそうです。開発のヒントはいろんなところにあるんですね。
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- 22.04.17 | メルマガBETT
- ドンキ・ホーテ
- ドンキ・ホーテびっくりしたんですが、海外に90店舗あり、売上が1兆円を超えてるようです。そこには、ドンキの秘密があるようです。それは企業理念で、一冊の本になっていて、従業員はみんなそれを持っている。持ってるだけじゃなく、その哲学をインプット、アウトプットをしています。その本は源流第3条現場に大胆な権限移譲をはかり、常に適材適所を見直す権限は丸投げすることが大前提である。明確な勝敗・タイムリミットが権限移譲の要件ドンキでは、アルバイトさんが仕入れ売値も決める。任される方が、やりがいがありますよね。創業者の安田会長の会社理念、守るべき考え方、熱い思いを1冊にまとめた。源流が社内に浸透するにつれ売上もアップした。小売業のおける仕事の優劣、能力を決定する最大の要因は、「スピード」である。第5条果敢な挑戦の手を緩めず、かつ現実を直視した速やかな撤退を恐れない。上司編1条 威張るなうちも企業理念作ってみようかな・・・・・
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- 22.04.13 | メルマガBETT
- おせっかいおじさんを引き寄せた話。
- From 山本峻也@事務所久しぶりにメルマガを書いています。今回は、先日、天竜川河口あたりに釣りに行ったときの話です。その前日に、釣りをするときは色々考え事ができて、頭の整理になって良いんですよ、なんてことを事務所で話していたんです。お昼ぐらいに釣りにでかけて、小一時間で帰ろうと思って釣りを始めたところ、一台のジムニーがやってきて、オジサマが海の様子を眺めています。(車には漢字で大きく『鮃』と書いてあります。誰もいないのに既にブツブツ何か言っている・・・)直感でわかりました。まずい、これは来るぞと。実は私は、『見知らぬ人に話しかけられやすい性質』を持っていまして。県外の土地勘のない場所へ行った時も、よく道を聞かれることは序の口で。新婚旅行で海外へ行った際も、海外の旅行客から色んな言語で話しかけられて私のつたない英語で『ソーリー、アイムジャパニーズ』と言って断ったりと。そんなこんなで、目線を合わせないようにしてましたが、どうやら先方は「話しかけずにはいられない」オジサマだったようで、私の「見知らぬ人に話しかけられやすい性質」と相まって、オジサマ『調子はどうだい?』私『ぜんぜんですね~』なんて感じで私も会話に乗っかってしまいまして、そこから約1時間、珍しく人が少ない砂浜でオジサマと私の時間を過ごしました。炎天下の中、日焼けしました。。。~1時間後~オジサマに捕まってしまったときの予想に反して、こういう人と話したかった!という満足感がありました。一言で言うと、オジサマの「おせっかい」なんですが、釣りの経験値が少ない私にとっては、ものすごく知りたい情報ばかりで、とても役に立ったからです。たとえば、・このポイントだとこの魚がこの時期に釣れるとか、・この魚を釣りたいんだったら潮が上げ潮のときのこのポイントだとか、・リールのドラグの硬さはこれぐらいが良いとか・ラインの太さはこの魚だったらこの太さとかとにかくネットや雑誌などで調べても載っていない情報が盛りだくさんでした。なんでもそのオジサマは、かれこれ45年もこのポイントに通っている大ベテランで、色んな話がきけました。どれも経験からくるものばかり。いるんですよね、こういうオジサマ!たぶん、本人は単純に話したかっただけで、むしろ私が聞いていないことまで話をしてくれて、結果的には大満足でした!まったく興味がない話題だったら、間違いなく敬遠してしまうような場面でしたが、どこに情報ってあるかわからないものですね。今回はたまたま、こういう情報を得られましたが、どこにチャンスがあるかわからないものです。よくチャンスの女神は前髪しかないという話がありますが、掴む準備ができていた?のか携わっていたのかわかりませんが、偶然にも良い情報が舞い込んできました、という話でした。日常のどこに欲しい情報が転がっているか、チャンスが転がっているかわかりません。アンテナを張って過ごしましょう!
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- 22.04.10 | メルマガBETT
- 混ぜる建築
- サポーズデザインオフィス代表谷尻誠注目の建築家混ぜる建築本来は混ぜないものでも混ぜることで新しい化学反応を起こして良くなることが、まだある気がしてるそう。虎ノ門ヒルズの虎ノ門横丁名店×横丁新しい価値寄合席名店の味 食べ比べ名店をはしごして、ちょっとずつ味わうことができる下町の商店街のような横丁本来なら予約してそれぞれの店に行かなければいけないのが1回で済むお得で新しい他に焙煎所×珈琲店図書館×旅館アパレル×飲食店住宅「LDK」という言葉があるとリビングにソファーを置かないといけない気分になり「ダイニング」という名前があれば食事をする場所と脳がきめてしまう役割を決めない建築のびのびと過ごせる楽しめる家庭なのかリビングなのかわからない「名前のない空間を作ろう」と予測ができない場所を作ることができれば新しいドキドキが生まれる場所になる施主との最初の打ち合わせではたくさんコミュニケーションをとる言葉の中に秘めている思いはそれぞれ違う「明るい建物がいい」と言われても「色が明るい」か「明るく感じる」か「窓が大きい」を意味するのか人によって解釈はちがう自分の欲求をわかっていない人も多い欲求を引き出してその人の価値観を聞く
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