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事務所拡大
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- 15.11.09 | 事務所拡大
- 相続案件を増やすのに必要な入口商品
こんにちは、アックスコンサルティングの中村です。
今後、先生は相続案件を今よりも増やしていきたいとお考えはお持ちでしょうか?もしそのようにお考えであれば是非この記事をご一読ください。
ご存知のとおり相続は1件あたりの報酬が高く非常に魅力的な業務ですが、リスクも高いため全く受けていないという事務所も少なくありません。
また、専門性が高く相続に特化した事務所が圧倒的に強みを打ち出しやすい分野のため、法人メインの事務所が新規案件を獲得するのはハードルが高いです。
そのような中で、相続に特化していない事務所が相続案件を今よりも増やすにはどうすればいいのでしょうか?
- 続きを読む
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- 15.07.02 | 事務所拡大
- 紹介アップにつながるデータベースづくり
- こんにちは、コンサルタントの中村です。
突然ですが、先生は今よりもお客様の紹介を増やしたいとお考えではないでしょうか?
もし紹介を増やしていきたいとお考えであれば、 まず取り組んで頂きたいのがデータベースを作ることです。
ちなみにもし先生が「良い仕事をすれば紹介がもらえる」とお考えでしたら、少し注意が必要かもしれません。
なぜなら、多くのお客様は先生が紹介を必要としていると思っていないですし、
そもそも良い税理士を誰かに紹介しようと考える人は少ないからです。 - 続きを読む
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- 15.06.04 | 事務所拡大
- パートナー提携面談時の準備
- いつもメルマガをお読み頂きありがとうございます。
コンサルタントの中村です。
最近は税理士だけでなく、様々な士業の先生とのお付き合いが増えてきております。
先日も都内の税理士先生と社労士の先生との紹介面談を設定させて頂きました。
そのような活動の中で、サポートさせて頂いている先生から、
色んな人と会って名刺交換してるんだけど、そこから紹介までつながらない。
どうしたらいいの?といった相談を受けました。
そこで今回は紹介につながるパートナー提携の面談準備のポイントについてお伝えします。 - 続きを読む
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- 14.11.26 | 事務所拡大
- 提携先開拓と紹介を増やすちょっとしたコツ
- いつもお世話になっております。
コンサルタントの中村です。
紹介獲得目的で数多くの人と会っているけど、いまいち成果に繋がっていない。
できればもっと効率的に動きたい。
このようなお考えはお持ちでないでしょうか?
もしそうであれば、今回の内容は先生の新規獲得成果を高めるのに大いに役立つと思います。 - 続きを読む
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- 14.11.20 | 事務所拡大
- 異業種交流会から新規顧問先を獲得する方法
- こんにちは
アックスコンサルティングの沓澤です。
先生は異業種交流会や
名刺交換会に参加されたことはありますか?
私がお話を伺う先生の内、
実に25%以上が参加経験があるそうです。
ですが、
ここから案件に繋がったケースはほとんど聞きません。
東京に年間50件以上、
名刺交換会から問合せや紹介を獲得している先生がいらっしゃいます。
この先生はなぜ成果を上げることができたのでしょうか? - 続きを読む
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- 14.09.17 | 事務所拡大
- 座ってるだけで顧問先が勝手に増えます
- こんにちは。
アックスコンサルティングの中村です。
ある会計事務所の税理士先生は、現在、
「自分が付き合いたい方が何もしなくても問い合わせてくるし、顧問先になる。」
という、すごい状態であるそうです。
今回は、その税理士先生の秘密をお伝えします。 - 続きを読む
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- 14.08.07 | 事務所拡大
- 紹介が無い!!!
- こんにちは
アックスコンサルティングの沓澤です。
最近多くの先生方から
「紹介が無い」
とか
「もっと紹介が欲しい」
というお声をとても多く頂きます。
今回はどの様にしたら紹介が定期的に生まれるかお話し致します。 - 続きを読む
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- 14.08.01 | 事務所拡大
- 断りたいから営業します
- こんにちは。
アックスコンサルティングの
セールスコピーライター 大須賀です。
「私はお客さんを断りたいから営業しているんです」
これは、先日お会いしたK先生のお言葉です。
とても驚きましたが、
詳しく話をお伺いすると、
とても大切な理由がありましたので
先生にもお伝えできればと思います。 - 続きを読む
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- 14.06.25 | 事務所拡大
- 医業の顧問先の開拓手法
- こんにちは、アックスコンサルティングの中村です。
今回は医業の顧問先の開拓手法についてです。
私がお付き合いしている、医者専門の保険営業マンの話です。
彼曰く、会計事務所が医業マーケットに参入するなら、保険営業マンを味方にすべきとのこと。
どういうことかと言いますと・・・ - 続きを読む
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- 14.04.10 | 事務所拡大
- お客さん目線で考えてみてください
- こんにちは
アックスコンサルティングの沓澤です。
先生は今、面談時に何か活用しているツールをお持ちですか?
もし、特に無いのであれば、こんな物を使ってみると良いかもしれません。 - 続きを読む
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