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- 23.03.17 | 経営編
- 新入社員へのメッセージ!〔その2〕
- ◆経営コラム
『新入社員へのメッセージ!〔その2〕 』
(※新入社員に伝えてあげてください。)
…セミプロではなくプロのビジネスマンを目指して!
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『新入社員へのメッセージ!〔その2〕 』
(※新入社員に伝えてあげてください。)
…セミプロではなくプロのビジネスマンを目指して!
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■52枚のトランプを無作為に観客に並べ替えてもらった後に、『種も仕掛けもありません。』と一通り(数秒間)観客にカードの表を見せます。
この時に52枚のトランプの並びをすべて暗記してしまうそうです。
後は、自分でトランプを繰り返し並べ替えますが、どう並べ替えたかはすべて手の感覚で頭に入っているそうです。
何枚目に何があるのか、すべてです。観客が『ストップ』と言って止まった場所のカードは、把握できています。
さらに並べ替えながら、一枚ずつめくるカードを言い当てます。
トランプを使ったプロマジシャンの、種も仕掛けもないマジック?です。
暗記力と正確な手さばき、まさに訓練の賜物です。
資質の問題もあるでしょうが、とんでもない努力を長期間続けてこられたのでしょう。
3年、5年、いや、10年以上でしょうか。
■マラソンの世界記録ホルダーは、42.195キロメートルを2時間1分強、時速20キロメートルを超えるスピードで2時間走り続けています。
資質の問題もあるでしょうが、とんでもない努力を長期間続けてこられたのでしょう。
3年、5年、いや、10年以上でしょう。
■1万時間の法則があります。
The New Yorkerのスタッフライターであるマルコム・グラドウェル氏が提唱し始めた、『集中して1万時間努力を継続できれば、その分野ではある程度以上のレベルに到達できる』とする法則です。
ダラダラではなく集中して、これが条件です。
小学校1年生から野球を始めて、365日毎日3時間ずつ集中して練習を継続できれば、高校1年生の夏に1万時間の壁を越えられます。
夏の甲子園で注目されるような選手は、皆1万時間を越えているはずです。
■ビジネスマンにとって、1万時間の対象は何でしょうか? - 続きを読む
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- 23.03.12 | 経営編
- 新入社員へのメッセージ!〔その1〕
- ◆経営コラム
『新入社員へのメッセージ!〔その1〕 』
(※新入社員に伝えてあげてください。)
…二十年後の勝者は、謙虚に学び続ける人です。
17.9%の新人は、週8時間以上自主的な学習に時間を充てています。
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『新入社員へのメッセージ!〔その1〕 』
(※新入社員に伝えてあげてください。)
…二十年後の勝者は、謙虚に学び続ける人です。17.9%の新人は、週8時間以上自主的な学習に時間を充てています。
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未来を背負ってもらえる若者たちの成長と活躍を願いながら、前向きなメッセージを発信させてもらいます。
新入社員に伝えてあげてください。
社会人として二十年近く時間を経て四十歳ぐらいになると、そのビジネスマンとしての実力の差は歴然とします。
雲泥の差です。
○出来る分野・領域の広さに大きな差が付きます。太平洋とプールの差です。
良くできる人は、概ねどんな業務もやる気になれば対応できます。
そうでない人には、極めて限定的な作業しか与えられません。
できないからです。
○業務の精度・スピードに雲泥の差が出ます。
知恵を使う業務であれば、できる人とそうでない人の差はざっと10倍ぐらいでしょうか。
単純な業務であっても、その差は3倍ぐらいになるように感じます。
社会人として、上記の事実を早い時期に知っておくべきです。
なぜ、これだけの差がついてしまうのかを、論理的に考えてみましょう。
高校時代の運動部のことを思い出してください。
○放課後真面目に練習を継続している野球部のメンバーと、野球部でないメンバーが、三年生の時に試合をしたら、この差は歴然です。
たった二年強の期間、一日当たり数時間の練習を継続するかしないかの違いが、この雲泥の実力の差を生みます。
○スポーツより複雑でわかりにくいので自覚しにくいですが、二十年という年月は、上記の何十倍もの差を生んでいます。
そして、見る人が見れば、その差は歴然です。
四十歳のビジネスマンの実力に、想像を絶するぐらいのかい離があることを想像いただけるはずです。
仕事は上手になってください。
好む好まざるにかかわらず、社会人として長期間生きて行かねばなりません。
会社のためだけではありません。
何より自分自身のためです。
そのために…
目先の仕事に徹底的に真摯に取り組んでください。
どんな仕事に対しても、「誰にも負けない」との思いを込めて、全身全霊で取り組んでください。
机を拭く、こんな仕事でも、「誰にも負けない、私の机の拭き方は、誰よりきれいで効率的だ」と自負できるようにあたってください。
一つ一つのこの真摯な取り組みの集積が、自分自身の仕事への精度と執着を養ってくれます。
1.正確な実務能力を身につけてください。 - 続きを読む
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- 23.03.02 | 経営編
- 話題の【ChatGPT】に聴いてみました。
- ◆経営コラム
『話題の【ChatGPT】に聴いてみました。』
■Q1:
『ChatGPTは何ですか?』
■Q2:
『日本の中小企業の生産性が低い理由を教えて下さい。
特にイノベーションの側面から回答してください。』
■Q3:
『中小企業経営者に必要な行動の変革について教えてください。』
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『話題の【ChatGPT】に聴いてみました。』
■Q1:
『ChatGPTは何ですか?』
■Q2:
『日本の中小企業の生産性が低い理由を教えて下さい。特にイノベーションの側面から回答してください。』
■Q3:
『中小企業経営者に必要な行動の変革について教えてください。』
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話題の【ChatGPT】に聴いてみました。
質問欄に日本語で『』の文言(質問)を入力しただけです。
ほぼ同時に回答が順次記載されていきます。
以下の回答に対して加筆や修正は一切行っていません。
質問がありきたりなので回答も総花的ではありますが、質問内容を絞りながら進めると、高次元の回答に進化しそうです。
末恐ろしいAIの誕生です。
皆さまも是非使ってみてください。
■Q1:『ChatGPTは何ですか?』
□ChatGPTの回答…
ChatGPTは、OpenAIによってトレーニングされた大規模な自然言語処理モデルです。
ChatGPTは、人工知能による自然言語の生成や処理に役立つように設計されており、自然言語の生成や理解に関する多数のタスクで優れたパフォーマンスを発揮しています。
ChatGPTは、テキストベースの会話インタフェースなどのアプリケーションに使用することができます。
■Q2:『日本の中小企業の生産性が低い理由を教えて下さい。特にイノベーションの側面から回答してください。』
□ChatGPTの回答…
日本の中小企業の生産性が低い理由は多岐にわたりますが、以下にいくつかの要因を挙げてみます。
1.規模の経済
日本の中小企業は、規模が小さいために生産性が低い傾向にあります。
大企業に比べて経済規模のメリットを享受できないため、製造や販売のコストが高くなり、競争力が低下してしまいます。
2.技術の不足
日本の中小企業は、技術や知識の獲得について大企業と比較して不利な状況にあります。
特に、新しい技術やイノベーションを導入する際には、多額の費用が必要であり、中小企業ではそれを負担することができない場合があります。
3.リスク回避
日本の中小企業は、イノベーションや新しいビジネスモデルに取り組む際に、リスクを回避する傾向があります。
また、従業員の採用や研究開発においても、大企業に比べて慎重な傾向があります。
4.従業員の質
中小企業の従業員は、大企業に比べてスキルや経験が不足している場合があります。
特に、研究開発やマーケティングにおいて必要なスキルや知識が不足している場合があります。
5.オーナーのビジョン不足
日本の中小企業は、オーナーが経営のビジョンや方向性を明確に示さない場合があります。
そのため、従業員や社員が統一した目標や方針を持たない状況に陥り、生産性が低下してしまいます。
以上のような理由が、日本の中小企業の生産性が低い要因として挙げられます。
特に、イノベーションに関する問題は、中小企業が長期的な競争力を維持するために重要な課題となっています。
■Q3:『中小企業経営者に必要な行動の変革について教えてください。』
□ChatGPTの回答… - 続きを読む
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- 23.02.26 | 経営編
- 一流経営者の生活習慣!
- ◆経営コラム
『一流経営者の生活習慣!』
…ビジネスは生きる糧か、それ以上か?
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『一流経営者の生活習慣!』
…ビジネスは生きる糧か、それ以上か?
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■ある著名な大リーガーの専属トレーナーを長年務めた名コーチの話を聴く機会がありました。
一流選手と二流選手、そして、三流選手の違いについて教えてもらいました。
・三流選手は、練習中も練習をやり過ごしています。
練習後は、当然野球のことを忘れて気楽に生きています。
・二流選手は、練習には全力で取り組んでいます。ただ、練習後は、あまり野球のことを考えずに過ごしています。
・一流選手は、練習後のオフも、ずっと野球のことを考えながら生きています。
そして、野球を考えることを楽しんでいます。
・二流選手と三流選手は、オフを本当の休暇だと捉えています。
・一流選手は、オフを次のシーズンに備えるための期間、休みを次の試合に備えるための時間と捉えています。
・二流選手と三流選手は、(多分)野球を食うための糧、義務と捉えているように感じました。
・一流選手は、野球が天職であり、自分に与えられた使命だと考えているように思いました。
最後に、
『活躍の度合いは、もちろん持ち合わせた素質の差によるところも小さくないですが、上記のような考え方の差でも大きく変わります。晩成型の選手は、考え方がしっかりしています。他の世界も同じではないでしょうか?』
と締めくくられました。
■野球選手の一流と二流、そして三流は、そのままビジネスの世界にも当てはまります。
○仕事は食うための糧、義務なのか?それを超えた天職なのか?
・一流の経営者は、天職発想を持っています。
単なる、糧や義務だけではない、これで生きる、これで自分の存在意義を世に問う、こう考えています。
・二流や三流の経営者は、仕事を稼ぐための糧、義務と考えています。
○業務時間中の仕事に対する取り組みは?
・二流の経営者も業務時間中は一生懸命に働いています。
この部分では一流と同じです。
ただ、アフターファイブや週末、長期休暇の過ごし方が一流と異なります。
○休みは何のためにあるのか? - 続きを読む
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- 23.02.20 | 経営編
- 成功する社長の思考、行動、8つの趨勢!
- ◆経営コラム
『成功する社長の思考、行動、8つの趨勢!』
…社長の生き方基本のキ!
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『成功する社長の思考、行動、8つの趨勢!』
…社長の生き方基本のキ!
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成功している社長の行動・思考を整理してみました。
ご確認ください。
◆1.一つ目は、365日24時間を分母に生きている人です。
「常に思考が途切れない」「事業を忘れない」「だからレスが速い」などがあげられます。
365日24時間仕事をしている訳ではありません。
分母に生きているとの意味です。
※これを一般の従業員に求めることはできませんが、高給を支払う上級幹部には求めたいものです。
◆2.二つ目は、やるべきことを当たり前にできる人です。
「ルーチン業務を確実に実行できる」「必要な手間を惜しまない」「胆力を持って継続できる」などがあげられます。
これらは簡単なようでできる人は限られます。
わかっているのにやらない人は案外多いですね。
厳しい言い方をするとだらしない人です。
当たり前のことを当たり前に実行できる人、これは経営者に必要な資質の一つです。
◆3.三つ目は、ケチらずに投資できる人です。
「事業投資をケチらない」「人への投資(給与等)をケチらない」「自己投資をケチらない」などがあげられます。
事業は投資と回収の連続、最初の投資ができない人は、目先の果実を追い続けるスタイルのビジネス、自転車操業を続けることになります。
また、人に対してケチな人は、生涯採用と退職、低いクオリティーの社内業務に悩み続けることになります。
自己投資のできない人は生涯無知な経営を続けます。
◆4.四つ目は、効率的に学ぶ(戦略的学習力)を有している人です。
「世の中の動きを理解する、車輪の再発明をしないために」「他人、他社を研究(ベンチマーク)する」「最新の経営技術を理解して利用する」ために効率的に学び続ける術を知っていることも重要です。
思考停止している経営者が舵を握っている会社は悲惨です。
経営者は常にアップデートするための効率的に学ぶ習慣を持ち合わせて欲しいと思っています。 - 続きを読む
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- 23.02.08 | 経営編
- お金にまつわる心配を取り除きませんか!
- ◆経営コラム
『お金にまつわる心配を取り除きませんか!』
…資金調達や金融機関対応をすべてお任せください。
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『お金にまつわる心配を取り除きませんか!』
…資金調達や金融機関対応をすべてお任せください。
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社長にはやるべきことがたくさんあります。
特に中小・零細企業は、専門スタッフを専任に抱えられないため、社長の業務は営業から管理まで広範に及びます。
大変ですが、頑張ってやり遂げるしかないと決め込んでおられます。
これらの業務の中でも、特に重要で煩わしい業務が「資金調達や金融機関対応を含むお金にまつわる業務」です。
煩わしさが故に、対応が後手に回ることも少なくありません。
時に致命傷になることもあります。
故に、会社が一定の規模に達した時、社長は「金庫番=財務部長」を雇用して、お金にまつわる業務を任せられる(もちろん判断は社長が行いますが)体制を作ります。
当事務所は、中小零細・小規模企業及び個人事業者様向けに、極めて廉価でこの『財務部長』機能をお引き受けするサービスを行っています。
大変好評です。
■『資金調達したい。ただ、そのために金融機関と折衝することが煩わしい。(某社長様)』
同様のお声をたくさん耳にします。
煩わしさを取り除きながら、目的を達成するお手伝いができます。
○対応1:資金調達ができそうな時は…
融資書類の作成から金融機関対応のすべてに対して、積極的にお手伝いいたします。
・融資戦略を立案いたします。
・必要書類を作成いたします。
・金融機関との対応窓口機能を担います。
・結果として必要な資金を調達できます。
○対応2:資金調達ができない時は… - 続きを読む
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- 23.01.31 | 経営編
- 社長の第一の目標は「時間に余裕を持つ事」です。
- ◆経営コラム
『社長の第一の目標は「時間に余裕を持つ事」です。』
…キャッシュリッチになるために、まずは時間リッチを目指す!
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『社長の第一の目標は「時間に余裕を持つ事」です。』
…キャッシュリッチになるために、まずは時間リッチを目指す!
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今日一日無駄な時間を費やしていないか?と振り返ってください。
30%ぐらいは無駄な時間があるように思います。
明日から、その無駄な時間を減らす努力をしましょう。
この削減した無駄を、(社長として)創造のための時間にあててください。
◆訪問の必要性について再考しましょう。
特に、必然性の無い訪問を減らせば、その分の移動時間が短縮できます。
相手のために考えてあげる時間が取れます。
双方がハッピーです。
× クライアントの訪問と面談に、移動時間を含めて3時間費やす。
○ Zoomで面談する。1時間で済みます。又は、じっくり時間をとって話せます。
◆親睦・懇親は最小限に留めましょう。
その分をビジネスプランの立案にあてましょう。
双方がハッピーです。
× ビジネスパートナーと毎週酒を飲んで親睦を図る。
○ 懇親頻度を半分に減らし、その分は、ビジネスプランをお互いが考える時間にあてる。
◆初回商談からさっさと核心の提案を行いましょう。
相手が一流ほど雑談を嫌います。
× まずは挨拶に伺う、最初の面談は雑談で済ませる。核心の商談は二回目以降から始める。
○ 最初の面談から核心に触れて、ビジネスの可能性を図る。
◆前さばきで、これから行う業務を選別しましょう。
前さばきの時間を大切にしてください。
前さばきにあてる10分で、後の業務を30分減らせます。 - 続きを読む
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- 23.01.27 | 経営編
- 過度な同質化競争から脱却しましょう!
- ◆経営コラム
『過度な同質化競争から脱却しましょう!』
…(新)レッドクイーン理論とは!
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『過度な同質化競争から脱却しましょう!』
…(新)レッドクイーン理論とは!
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前回号からの続きです。
■我々の敵はもはや同業者ではありません。
世界標準の経営理論〔早稲田大学ビジネススクール、入山章栄教授著、ダイヤモンド社〕の中で、レッドクイーン理論と(新)レッドクイーン理論が紹介されています。
要点は、
「同業者が切磋琢磨してそのスペック競争をしてきたから日本の製造業は世界1の地位を手中に収めることができた。一方、同質的なスペック競争に明け暮れてしまったがために、その大局を見失い、世界標準から取り残された。」
この主旨の記述があります。
スペック競争の利点は、切磋琢磨することで磨かれること、これをレッドクイーン理論と呼びます。
一方、同質化競争の短所は、大局を見失いパラダイムの変化に取り残されることで、これを(新)レッドクイーン理論と呼びます。
※レッドクイーン(赤の女王)理論〔スタンフォード大学・ウィリアムバーネット教授〕の語源は、不思議の国のアリスの続編、鏡の国のアリス(ルイス・キャロル著)にある
「今の場所に踏みとどまりたければ、今の倍の速度で走れ」
という言葉です。
また、入山教授は、キツネとウサギの生存競争、ウサギはキツネから逃げるためにその走るスピードが速くなる進化を遂げてきた、一方、キツネはウサギを捕らえるためにより速く走る、この無限競争を繰り返しているが、空から飛んでくる違う敵には防戦できない、との例をあげておられます。
●日本のガラケーメーカーは誰を視ていたのか?
同業者間で過度な同質化競争を行っている間にスマートフォンにそのすべてを奪われ全滅しました。
●書店は誰と戦っているのか?
電子書籍やネット書店に売上を侵食され続けています。
●自動車メーカーの敵は自動車メーカーではない?
シェアエコノミーの仕組みが、自動車運行の効率化を図り、総台数を減らそうとしています。
●店舗型旅行代理店の敵は誰?
2000年以降に生まれたネット型旅行代理店に売上が大きく移行しています。
JTBの経営危機は、コロナ禍とは違う次元でも起きていたはずです。
●TV局の敵は他局ではない?
他局との視聴率競争に明け暮れる間に、その時間をネットフリックスやYouTubeに奪われています。
その存在感が薄らいでいます。
●機械式時計の敵は誰?
(1980年頃、昔の話ですが)スイスの機械式時計メーカーが日本のクオーツ時計に壊滅的なまでに叩きのめされました。
65,000人の内5万人が数年で失職したと言われています。
●あなた、貴社は誰と戦っていますか?
・・・・・
■我々の選択肢は以下の二つです。 - 続きを読む
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- 23.01.19 | 経営編
- イノベーションは、「技術革新」ではなく「新結合」です。
- ◆経営コラム
『イノベーションは、「技術革新」ではなく「新結合」です。』
…イノベーションは誰にでもできます!
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『イノベーションは、「技術革新」ではなく「新結合」です。』
…イノベーションは誰にでもできます!
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前回号の続きです。
イノベーションは、『技術革新』ではなく『新結合』です。
■イノベーションは誰にでもできます。
イノベーションを『技術革新』と定義してしまうと、多くの中小企業には敷居が高くなり、自社には無関係の代物に思えてきます。
一方、イノベーションを『新結合』と定義しなおすと、イメージが湧いてきます。
イノベーションの父と言われる経済学者、ヨーゼフ・アロイス・シュンペーターは、1912年に著した『経済発展の理論』の中で、イノベーションの定義を「これまで組み合わせたことのない要素を組み合わせることによって新たな価値を創造すること」=『新結合』と言っています。
イノベーションは、『技術革新』ではなく『新結合』なんです。
まずは、定義を改めましょう。
■イノベーションを起こすとは、『新結合』を起こすこと、すなわち、結合の相手を探すことが近道です。
前回号で解説した、
◆一つ目は、既存事業を守りながら、経営原則に当てはめて修正する、令和の経営原則を知り、自社の実態との齟齬を認識して修正することです。
修正しようとするプロセスでイノベーションが生まれます。
◆二つ目は、事業開発を行い、事業を付加(掛け算)する、新しいビジネスモデル(広義)を知り、自社に導入することです。
導入するプロセスでイノベーションが生まれます。
上記2つの指針に沿って、イノベーションに挑戦してください。
■イノベーションに関するピーター・ドラッカー氏からのメッセージ
ドラッカー氏は、マネージメント・エッセンシャル版(ダイヤモンド社)の中で、イノベーションに関する示唆に富む言葉を数多く残されています。
初版が発行された1973年当時の言葉と思うとやはりすごすぎる先生です。
以下、ご紹介します。 - 続きを読む
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- 23.01.16 | 経営編
- 2世代前のビジネスモデルは悲鳴を上げています。
- ◆経営コラム
『2世代前のビジネスモデルは悲鳴を上げています。』
…事業開発に挑戦してください!
◆小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様!
廉価で財務部長代行をお引き受けします!
…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか!
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◆経営コラム
『2世代前のビジネスモデルは悲鳴を上げています。』
…事業開発に挑戦してください!
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■【管理的機能の強化・改善】ではなく、【事業開発≒イノベーション】を…
「多くの並みの中小企業のビジネスモデルはありきたりです。
また、成熟期後期から斜陽期を迎えています。
事業をマシーンに例えると、マシーン自体が2世代前の代物で老朽化しています。
この状況下においても、ほとんどの経営者は【管理的機能の強化・改善】に終始しています。
本当に必要なのは管理機能の強化ではなく【事業開発≒イノベーション】です。」(SP経営協会)
現場には、老朽化したマシーンをメンテして、フル稼働できる状態を続けられるように指示してください。
一方、経営者の真の仕事は、新しいマシーンの創造・開発、せめて、大幅なリニューアルです。
■【事業開発≒イノベーション】の現実的な取り組みは…
◆1:一つ目は、既存事業を守りながら、経営原則に当てはめて修正する、令和の経営原則を知り、自社の実態との齟齬を認識して修正することです。
○例えば、過度の売上至上主義は、様々な経営への悪影響を及ぼしています。
「日本の企業は売上高確保、増収(売上増)にこだわり過ぎています。
何が何でも売上高を確保しようとすると、売上高を確保するために多くの犠牲を払うことになります。
利益を犠牲にした安易な値引きや安い値決めを招きます。
利益に見合わない
過大な広告コストを支払う羽目になります。
採算を度外視した幅広い品ぞろえや長時間営業を行うようになります。
顧客の過度な要求を受け入れてしまいます。
…脱・売上至上主義、減収(売上減)を容認する経営に移行してください。」
(SP経営協会)
○例えば、所有する経営から持たない経営への転換は、令和時代の経営の基本思想です。
・売上…厳選した売上に絞る
・商品…高収益商品に厳選して
・顧客…優良顧客に厳選して
・原価…40~60%、外部の力を利用して
・販管費…固定費は極小で
・従業員…厳選して、外注・業務委託を活用して、変動費化する
・事務所…できるだけコンパクトに
・働き方…テレワークを活用して、極力出社しないで
・評価制度…求める(必要な)従業員に厚く分配する
◎打ち手1:減収を容認する事業計画の策定、運用
◎打ち手2:高付加価値化政策の徹底
◎打ち手3:原則持たない、この価値観への転換を図る
◆2:二つ目は、事業開発を行い、事業を付加(掛け算)する、新しいビジネスモデル(広義)を知り、自社に導入することです。 - 続きを読む
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